Събития
Виртуоз в продажбите 2 – ниво „Менталист“! – София
Виртуоз в продажбите 2 – ниво „Менталист“!
Менталист; „Това е човек, притежаващ умения за предложения на които не се отказва, притежава острота на ума, управление на поведението. Менталист не само може да чете мислите на другите, но също така му е лесно да прилага собствените си. Той знае отговора на въпросите и може да предскаже бъдещето.
В действителност, в действията му няма нищо свръхестествено, въпреки че на пръв поглед изглежда по този начин. Всеки добър Менталист точно разбира хората и може да разпознае своите психологически характеристики. Като инструмент той използва човешки изражения на лицето, жестовете му, както и всички особености на поведение.
Елате на тренинга и отключете „Менталиста“ в себе си!
Дати на провеждане:
26, 27 и 28 май 2023 г. (петък събота и неделя)
Формат: Присъствено в гр. София
*Двете нива не са обвързани с последователност.
**Ще получите материали, чрез които можете да продължите обучението си!
** Материала, които ще получите е подходящ за обучение на търговски екипи
*** Всеки участник ще разработи за собствения си бизнес и позиция, система от въпроси за продажби, която може да започне да използва още същия ден.
Тренинга „Менталист“ може да бъде приет, като съкратен курс по NLP и цялостна система за изграждане на продажбени процеси! Изцяло практичен материал от над 100 страници, особено подходящ при големите продажби и преговорите.
Обадете се на 0878 161 901 за да получите по подробна информация!
Програма
Ден 1; Управление на състояние и среда!
9:00 – 11:00 – Въведение
Как се формират и управляват възприятията – мотивацията, самочувствието, съпротивите. Как да ги използваме и развиваме
Почивка
11:30 – 12:30. личен SWOT + стратегия за силни и слаби страни. Управление на състояние и среда!
– Регистър на слушателска съзнателност. Практическо упражнение
– Лингвистично упражнение – ННП (негативно, неутрално, позитивно)
12:30 -13:30 почивка
13:30 – 15:00 – Самоувереност и самоуважение: Стратегии за продажбен сценарии практическо упражнение
– Определяне на средата при разговор с клиент и промяна на тази среда + Лингвистична пластичност + етикетиране и глаголи
– „Мета модел“ – въведение в NLP
15:00- 15:30 Почивка:
15:30 – 16:30 – Ситуации „труден разговор и провокации“ – Инструменти за преодоляване
Ден 2; От търговец към консултант
9:00 – 10:00 – Управление на състояние – упражнение – работа с глас, сила, тембър + проява на настоятелност и лингвистични команди
10:00 – 12:30 – Разпознаване и създаване на потребности – практически упражнения
– Създаване на стратегия и сценарии практическо упражнение – Хората купуват хора, това което искат, това което им е от полза!
12:30 – 13:30 – Почивка
Моделът С.П.И.О. – система за продажба чрез разширено разпитване
13:30 – 15:00 – Откриване на потребности, които дори не са изказани! Модела „загатнати – реални“ потребности и проблеми. Практическо упражнение!
15:00 – 15:30 – почивка
15:30 – 18:00 Разпознаване и провокиране на потребности в клиента
– Въпроси за „ситуация“ разпознаване и разработване
– Въпроси за „проблеми“ разпознаване и разработване
– 5 златни техники за затваряне на сделката
Ден три; Менталист- Големите продажби
9:00 – 10:00 – въвеждане
10:00 – 12:30 – Златните правила на продажбите
– Въпроси за „импликация“ разпознаване и разработване
– Въпроси за „отплатата“ разпознаване и разработване
12:30 – 13:30 почивка
13:30 – 15:30 – Упражнения (симулация на реални казуси)
*Важно: Всички курсисти ще преминат през практическа работа по сценарии в роля на търговец и клиент!
*Времето на приключване е приблизително
Обадете се на 0878 161 901 за да получите по подробна информация!
Стандартна цена: 640 лв.
Цена за ранно записване – 540 лв. до 15 май 2022 г.
Цена за двама и повече от една фирма по 500 лв. на човек
Свържете се с мен на 0878 161 901 за да ви разкажа повече и по подробно за програмата!
П.С. Тук ще получите повече умения! Знания се предполага, че вие вече имате; работили сте, учили сте, аз ви предлагам да подобрите уменията, чрез световно най-добрите техники за комуникация и продажби!
