Виртуоз в продажбите 2 – ниво „Менталист“!
Менталист; „Това е човек, притежаващ умения за предложения на които не се отказва, притежава острота на ума, управление на поведението. Менталист не само чете мислите на другите, но също така му е лесно да прилага собствените си, той знае отговора на въпросите и може да предскаже бъдещето. В действителност, в действията му няма нищо свръхестествено, въпреки че на пръв поглед изглежда по този начин. Точно толкова, колкото е възможно, той развива възможностите на съзнанието, които са дадени от раждането на всяко лице, и да ги използва „в най-голяма“ степен. Всеки добър Менталист точно разбира хората и може да разпознае своите психологически характеристики. Като инструмент той използва човешки изражения на лицето, жестовете му, както и всички особености на поведение.
Елате на тренинга и отключете „Менталиста“ в себе си!
Дати на провеждане:
8, 9 и 10 юли 2022 г. (петък събота и неделя)
Формат: Присъствено в гр. София
*Двете нива не са обвързани с последователност но е по-добре ако вече сте били участници в ниво едно!
**Ще получите материали, чрез които можете да продължите обучението си!
Програма
Ден 1; Управление на състояние и среда!
9:00 – 11:00 – Въведение
Как се формират и управляват възприятията – мотивацията, самочувствието, съпротивите. Как да ги използваме и развиваме
Почивка
11:30 – 12:30. личен SWOT + стратегия за силни и слаби страни. Управление на състояние и среда!
– Регистър на слушателска съзнателност. Практическо упражнение
– Лингвистично упражнение – ННП (негативно, неутрално, позитивно)
12:30 -13:30 почивка
13:30 – 15:00 – Самоувереност и самоуважение: Стратегии за продажбен сценарии практическо упражнение
– Определяне на средата при разговор с клиент и промяна на тази среда + Лингвистична пластичност + етикетиране и глаголи
– Управление на състояние – упражнение – работа с глас, сила, тембър + проява на настоятелност и лингвистични команди
– Изработване на стратегии и презентации на база четирите човешки фактора! Практическо упражнение
15:00- 15:30 Почивка:
15:30 – 16:30 – Ситуации „труден разговор и провокации“ – Инструменти за преодоляване
Ден 2; От търговец към консултант
9:00 – 10:00 – Въвеждане – коментари от ден едно
10:00 – 12:30 – Разпознаване и създаване на потребности – практически упражнения
– „Малко маркетинг“ комуникация, създаване на трафик, статуси на клиента проследваща комуникация.
– Създаване на стратегия и сценарии практическо упражнение – Хората купуват хора, това което искат, това което им е от полза!
12:30 – 13:30 – Почивка
13:30 – 15:00 – Откриване на потребности, които дори не са изказани! Модела „загатнати – реални“ потребности и проблеми. Трансформиране и повеждане! Практическо упражнение!
15:00 – 15:30 – почивка
15:30 – 18:00 – Предпазване от предположения – снемане на факти от търговски казуси!
Ден три; Менталист
9:00 – 10:00 – въвеждане
10:00 – 12:30 – Златните правила на продажбите
– Модел за продажби чрез разширено разпитване
– Изследване на видове въпроси
– Създаване на въпроси за вашите продукти/услуги
12:30 – 13:30 почивка
13:30 – 15:30 – упражнения за продажби по модела „разширено разпитване“
15:30 – 16:00 – почивка
16:00 – 18:00 – обобщаване и приключване
*Времето на приключване е приблизително
Стандартна цена: 640 лв.
Цена за ранно записване – 540 лв. до 30 юни 2022 г.
Цена за двама и повече от една фирма по 500 лв. на човек
Свържете се с мен на 0878 161 901 за да ви разкажа повече и по подробно за програмата!
П.С. Тук ще получите повече умения! Знания се предполага, че вие вече имате; работили сте, учили сте, аз ви предлагам да подобрите уменията, чрез световно най-добрите техники за комуникация и продажби!